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基於帳戶的行銷和基於帳戶的銷售活動（我們在基於帳戶的體驗的定義中將其結合起來）基於一些基本方面：選擇「夢想公司」作為潛在客戶，精心挑選並控制數量，創建高度個人化的內容，遵循一個有組織的工作流程，最重要的是，建立一個由行銷、銷售開發和客戶執行人員組成的團隊，團結一致地工作。 單獨來看，這些主題中的每一個都可以開啟組織和協調場景，由於其潛在的複雜性，這些場景甚至難以想像。 人與人之間──每個人之間──的協調也許是最難解決的一環。在這個方向上，我們寫了幾篇文章，您可以透過造訪部落格的這一部分來閱讀。

然而，基於客戶的銷售項目的成功與協調員將來自不同團隊的人員團結起來並將他們的注意力集中在單一項目的結果上的能力直接相關。單獨的孤島和缺乏協調的對話是不可能存在的。 基於帳戶的銷售：玩同一 阿曼 電話號碼 個遊戲 為了談論人與技能之間的一致性，我們可以使用職業足球隊的比喻——也許是平庸的，但很簡單。 教練思考並設計比賽戰術。 在基於帳戶的銷售中，這項工作可以由行銷和銷售團隊中的一個人完成，也可以由整個團隊一起完成。最重要的部分之一，也是就態度和對批評的開放態度而言。



防守和中場 支援比賽，帶球尋找傳球路線，長傳，大規模移動比賽。具有行銷和銷售開發技能的人負責準備內容、制定與潛在客戶互動的方式、傳輸文件並使其始終可用、啟動廣告活動以提高參與人數。 進攻 尋找帶球和銀行進攻的單一路徑，攻擊深度並尋求垂直動作將球送入網後。是客戶經理，也就是維持1:1關係的銷售人員，面對（最好是陪伴）客戶，指導他購買，談判交易。 不用太多拐彎抹角的話：在實踐中，擁有最好的比賽並且能夠更好地協調大範圍行動和垂直主動行動的球隊獲勝，能夠使防守、中場和進攻保持最佳同步性的球隊獲勝。