方法一：赠品

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1991 年，康奈尔大学的三位经济学家——理查德·泰勒、丹尼尔·卡尼曼和杰克·内奇——进行了一项实验。他们给一组学生一个咖啡杯，另一组学生什么都没给，将学生分为拥有者和非拥有者。
然后，他们要求两组人为 厄瓜多尔 手机号码数据 咖啡杯定价。杯子拥有者为收到的杯子定价，非拥有者在看过杯子后为同样的杯子定价。杯子拥有者拒绝以低于 2.25 美元的价格出售杯子，而非拥有者则拒绝支付高于 2.75 美元的价格。
这就是禀赋效应。现在让我们看看如何利用这一心理现象来提高转化率。
方法一：赠品这是营销人员利用禀赋效应最常见的例子之一。其理念是为用户提供他们可以立即拥有的东西；需要他们转换才能使用的东西。

无论您向用户提供免费优惠券、产品还是免费余额以开始使用您的服务，您都会从一开始就创造一种所有权感。一旦禀赋效应开始发挥作用，人们就会开始为您的赠品赋予额外的价值——超过其应得的实际价值。最好的部分是，您不会给他们任何他们无需转换即可使用的东西。
这是一个简单且广泛使用的策略，但却非常有效。