3）用产品连接消费者 产品是品牌在理解城市文化，与当地消费者建立精神连接后，满足他们需求的工具。产品是连接品牌和消费者的根本基础。 我们仅以喜茶为例，喜茶在深圳城市限定产品——煲仔椰子鸡特调在研发过程中，坚持产品不会因为跨界而失去好吃的本位。 通过对椰子鸡蘸料中标志性的沙姜末进行反复测试，最终研发出一套最佳的加料方式。 改良后的美食更符合广东风味，从而征服当地消费者，为品牌传播奠定了良好的口碑。 04 写在最后 随着流量红利趋向饱和，越来越多的品牌开始攻占下沉市场。由于不同城市消费者的关注点不同，“地域化营销”成了一条必经之路。 当然伴随“地域化营销”的不仅是机遇，仍有许多“坑”需要品牌们格外留意。 国际品牌需要深入了解中国的地域文化，本土品牌则要取其精华，去其糟粕，避免因为认识不足而翻了车。 专栏作家 晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；人人都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增长方法论首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。 本文由@晏涛三寿 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。
数字化时代，你了解大客户销售吗（上） 杨峻 关注2023-06-02 1 评论 5312 浏览 14收藏 15 分钟 释放双眼 瑞士电话号码表 ，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 产品经理的职业发展路径主要有四个方向：专业线、管理线、项目线和自主创业。管理线是指转向管理岗位，带一个团队.. 伴随着数字化时代的到来，大客户销售的能力模型也需要应时而变？那么，怎样的大客户销售才可以成为合格的、数字化时代下的大客户销售？大客户销售应当具备怎样的能力？本文作者结合经验，发表了他的看法，一起来看。 说到大客户销售，很多人脑海里都会浮现像《圈子圈套》之类商战片中跌宕起伏，惊心动魄的场面。但作为大客户销售，赢大单是需要沉淀和底蕴的。你当前赢的单是果，但因可能是多年前种下的。所以在投标前，已经打造好自己的护城河，不战而屈人之兵才是顶级大客户销售所追求的。 说到成为一个顶级的大客户销售，三分天注定，七分靠打拼。先天庭、城市、学校、机遇等，还包括我们少年轻狂时走的一些弯路，这都是大多数人成长所需要付出的代价。
本书的内容主要聚焦在七分靠打拼，也就是在这个数字化时代，通过后天努力可以达到的：他需要专注和持久，用10年或20年时间，沉淀和打磨你的能力和资源，可以使用一生的 – 也就是后面章节中要介绍的掌握和使用大客户销售的五维能力。 说到五维能力就是大客户销售可以量化的数字化能力提升体系。通过量化的能力提升体系，大客户销售知道差距在哪，如何提升，也可以看到通过自己不断地努力，在能力数值上的改进。 让我们从入门篇 – “你了解大客户销售吗？”开始数字化时代大客户销售的成长之旅。本章包括以下内容介绍： 什么样的人可以成为大客户销售； 大客户销售如何分级； 大客户销售五大管理能力； 大客户销售关系经营七要素； 大客户销售的类型； 大客户销售的性格； 成功大客户销售衡量标准。 一、什么样的人可以成为大客户销售 很多读者会问：“我是否适合做大客户销售？
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發表於 2023-10-28 15:42:19
