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前者针对的是正在寻找有助于他们工作的解决方案的专业人士。 因此，对于每种情况，良好的营销策略或策略都存在差异。这是关键的。 决策：群体与个人 企业对企业 在 BB 世界中，决策是为了企业的共同利益而不是个人的利益。 BB 环境通常涉及来自不同部门的多人，例如营销、IT、财务和管理。这些专业人员在组织内承担着不同的职责和观点，而且往往其中一人的行为也会影响其他人。 因此，在决定购买时，这不仅仅是一个人的责任，而是共同的责任。需要确保采购符合公司的整体流程和目标。 来源 企业对消费者 在 BC 中，决策过程要简单得多。
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